大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于养老保险推销方案的问题，于是小编就整理了1个相关介绍养老保险推销方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 农村怎样推销保险？

1、农村怎样推销保险？

1.个人形象的包装 另外，营销员要根据所拜访对象的不同，选择好适合自己的衣着，包括衣服的颜色、款式以及服装的搭配等。举个例子来讲，你约了客户在某个宾馆会面，那么，你就可以西装革履，打扮得体面一些，展现给客户你精神抖擞、意气风发的一面。假如在农村展业，面对的都是朴实的农村人民，此时你的穿着要尽量朴素大方得体，也就是所谓的入乡随俗，让对方感觉到你看上去比较随和，很容易与人相处，这样才不会形成一个很大的反差，农村的客户才会乐意接受你，从而产生好感，达到签单的目的。

2.建议书的包装 我们在销售寿险产品时，通常根据客户的需求、客户的年龄以及实际收入，设计一份建议书，供客户参考。这份建议书也不能平平淡淡只用几张纸草书一番，而应该加封面包装，封面上应打印专呈×××先生，或×××女士(小姐)等，有条件的尽可能彩打，使建议书既美观又大方，而且你设计的方案也确实真心出于对客户的全方位保障的考虑，从这份建议书的设计上体现你的周到，使客户从心里觉得在你这里投保放心、安心。

3.观念的包装 营销员观念的正确与否是关系到这个人的保险单能否签成的大事，所以我们寿险营销员，一定要注重好自己观念的包装。 我们不少营销高手，在与客户谈保险时，总是能针对不同的客户想出从不同的角度去说服客户的观念，用他们认为能让客户主动购买保险的保险观念，采用巧妙的方式向客户宣传保险，使经过营销员精心“包装”的保险观念，在宣传中潜移默化地感染客户，使客户在短时间内产生购买欲，并愉快地签下保单。

4.话术的包装 保险营销离不开巧妙的话术，巧妙的话术是销售保险产品的法宝，因此包装好我们的语术，十分重要。这就要求我们寿险营销员要针对不同的产品“包装”好不同的话术。例如对某种寿险产品的包装话术有：1、与同业同类产品相比价格最低，保障最高；2、基本医疗保障的有力补充；3、大病两倍保额给付，雪中送炭；4、保障功能全面，解决后顾之忧；5、既有保障又能避税；6、善用借款功能，解决不时之需；7、生命有限健康无价；8、一生康宁常相伴，几度风雨坚如磐；9、不怕赚不到钱，就怕治不了病；10、有什么不能有病，缺什么不能缺钱；11、保一赔三，稳赚，一生一世安康；12、康宁健康险，医疗新概念，患病领两倍，合同继续延；13、健康时可以少喝一瓶酒，生病时无法少吃一瓶药，提供保障多，身故还有钱；等等。 上述经过包装的话术，我们在展业时不能面面俱到，还应该根据不同的客户，适当选用精心包装的口头话术，做到通俗易懂，使客户了解所销售的产品的优点。

5.小礼品的包装 在我们平时的展业中，为了得到客户的好感，增加营销员与客户之间的感情，尽快促成保单，经常采取的一种方法就是向客户赠送一些保险公司的礼品，如印有公司字样的雨披、雨伞、钥匙扣、计算器、领带等等。这些小礼品在我们送给客户时，为了使小礼品显得昂贵和漂亮一些，我们可以将小礼品送到礼品店里去包装一下，并附上一些吉祥的话语或问候语，让客户拿到小礼品时感到很体面，心里高兴，那么你的签单也就成功在望。

6.保单的包装 与客户谈成一笔保单后，保险公司不久便会正式出单，就是封面了，不少讲究的客户，总感到比较单调，特别是一些大的客户，当拿到我们营销员送去的他们花几千元乃至几万元购买的保单，总感到缺少些什么，这就需要我们营销员学会包装好自己所做的保单，尤其是有些客户为其他人买的礼品保单更要注意这一点。其方法是，买一个保险公司专门订制的契约材料袋或塑料文件袋，将保单装入袋中，使客户感到保险公司和营销员都想得很周到，感觉很舒心。当然对客户用于送礼的礼品保单就要专门到礼品店去包装好，再送给客户，这样让客户送礼时感到保单既美观大方，又是一种实实在在的礼品。 5,农村推销保险最重要的是你要取得农村人的信任，让他们感到您的确是在为他们的生产生活着想。

大多数农村居民对于保险的认识不足。但农业生产经营户对农业保险并不太陌生，算是一种专业献。当然，说起来，这种险的购买和理赔，个中细节大多数农民也不太了解。

保险卖的是保障，这一点，随着近年来农村土地管理改革、城镇化加速推进农村老人增多等因素，开始出现一些需求。需要抓住农村家庭的痛点难点推销保险产品。

比如涉及养老保障、就医方面的。但是，农村老人一旦出现状况，理赔手续的办理是个问题。建议保险代理人和公司商量，推出一些有操作性的险种，理赔额未必大，但一定要符合农村实际情况，这样经过实践被认可后，反而可以推广更容易，也能为政府解忧（政府和老百姓都欢迎的商业保险）。

说老实话现在的农村还是人情社会，推销保险还是要靠熟人，因为现在农村的多数都是上了年纪的人，这些人群对于上门推销保险的人心里还是有些防备心理，怕被骗，不熟悉的人要想光靠口才说动他们掏钱很难的。

先通知村干部，让他不要以保险名义开会，让他帮你组织一个会，然后问村干部，村上的人因为意外而去世的人，然后看去世的人是否涉及你所提供的险种，如果有的话，列举进去，但注意言辞，跟家属沟通好，这样的例子，比你说别人更详细，因为农村里，大家几乎是一家，谁家有个事情都知道，你的例子鲜明，那就注定你的成功。末了收效很好的话最好请人家村官吃个饭，稳固好你现有的市场。。。。

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