如何跟客户谈少儿保险,少儿保险销售技巧和话术
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1、中国人寿365少儿版讲解?
一、 少儿国寿保365元一年简介
少儿国寿保365元一年其实指的就是国寿保365少儿版,该产品是一款特定交通意外保障。
国寿保365少儿版的投保年龄范围为出生满28天至10周岁,保障期限为1年,缴费期限为1年,等待期为30天,投保职业范围为1-2类职业。
该产品的主要保障责任包含下面几点:
1. 住院医疗费用保险金,保额为50万元,报销范围限制社保范围内,社保报销后免赔额为单次100元,报销比例为80%。未经社保报销的,免赔额为单次200元,其中200元至1000元的费用报销比例为50%;1000元至5000元费用报销比例为55%;5000元至1万元之间的费用报销比例为65%;1万元至3万元的费用报销比例为75%,3万元以上的费用报销比例为85%。
2. 意外医疗费用保险金,保额为1万元,报销范围限制社保范围内,社保报销后无免赔额,报销比例为90%;未经社保报销的免赔额为单次200元,报销比例为80%。
3. 住院津贴保险金,保额为每人100元,每次最多报销90天,一年累计报销不超过180天。
4. 意外身故保险金,保额为8万元;
5. 意外伤残保险金,保额为20万元。
6. 特定交通意外事故额外保障,机动车、水上交通工具、轨道交通工具的意外事故保额为10万元;飞机意外事故的额外保额为50万元。
二、 少儿国寿保365元一年怎么样
从投保规则看,该产品的投保年龄范围和投保职业范围都是较窄的,尤其是投保职业范围仅限制于1-2类职业;另外,该产品的等待期居然有30天之长,作为一款意外险产品,等待期属实很不友好。
从保障内容看,该产品的保障内容是很不错的,不仅包含基本意外事故的保障,还包含了住院医疗保险金和特定交通工具意外事故的额外保障,保障内容可以说是十分不错的。
从报销范围看,该产品的报销范围限制社保范围内,略有不足。而且该产品的住院医疗社保报销后还有单次100元的免赔额,报销比例也只有80%,较为不足。不过该产品的意外医疗经社保报销后是无免赔额的,但是巴西哦啊比例也只有90%。
三、 少儿国寿保365元一年值得买吗
总而言之,少儿国寿保365元一年保费很低,保障内容也很是全面,对于家里小孩子来说能起到较为不错的保障内容,性价比还是较高的。
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