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保险销售时怎样向客户提出问题从而使客户产生思考

1、这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答“是”，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。

2、两种保险的销售手段是不一样的 如果是寿险的话。你可以换位思考一下，你处在你的客户的立场上，所需要的最大的保障是什么？有什么是其能力所不能够达到的。

3、当发现客户和我们相处甚好却不愿透露真实需求，迟迟不签单时，我们就拿出“客户顾虑表”，一一对照，分析客户是否有某些顾虑，精确定义客户需求。

国寿保少儿版保险计划如何买?注意哪些问题?

1、而有一个地方需要各位宝爸宝妈注意，在为孩子购买国寿保少儿版保险计划的时候，个人认为给孩子配置一份足以抵御重疾风险的少儿重疾险。

2、有住院津贴 有100/天的住院津贴，津贴发放的时间长，最长180天。大品牌制造 国寿365（少儿版）由中国人寿承保，公司实力强、品牌知名度高，而且线下营业网点多，办理保险业务方便。

3、国寿学生儿童系列产品 国寿学生儿童系列产品为孩子提供重疾、意外、身故保障以及门诊费、住院费、补充医疗，延长给付等全面保障。

4、国寿英才少儿保险保费是需要看做多少的保额的。例如：10万的保额，保费每年是4400多元。

5、医保的重要性，深蓝君就不在这里赘述了，那么在已经购买了医保的情况下，对于儿童保险的购买顺序，深蓝君建议：意外险重疾险医疗险理财保险。

富德生命惠宝保少儿重疾险如何买?注意哪些问题?

1、按照保障图，我们可以看到富德生命满天星重疾险的保障还是很不错的：重疾保障给力 对于重疾保障来说，富德生命满天星重疾险最高可提供3次赔付，并且每次能够赔付100%基本保额，并且可以不分组赔付，这一点真的可以夸一夸。

2、怎么买重疾险比较好？大家有必要先了解一下这些重疾险知识，朋友们是要懂得的：保障内容 一款重疾险的基本保障应该要涵盖轻症、中症以及重疾保障。

3、《富德生命「惠宝保」强势来袭，三分钟告诉你值不值得买！》学姐总结：给孩子们买重疾险也并不会花太多钱的，主要是要购买到好的产品，大家可以根据自身情况和需求进行选择，多比较比较后再做最后决定。

购买少儿保险的七大问题

而小额医疗险主要是应对小病小痛的医疗费用，小孩子的抵抗力实际上很弱，非常容易引发疾病，时不时的得去医院一趟，买了小额医疗险就可以报销了。

儿童保险应该买哪些？学姐觉得儿童保险应该配置成以下这样：少儿医保，重疾险，医疗险和意外险。

注意遵循先急后缓的原则，给孩子买保险应注意根据孩子最需要的保险保障来投保，例如先投保重疾、意外、医疗等险种，再投保教育、理财类的保险。

少儿医保 对于少儿医保，它是属于国家福利保险的，不需要进行健康告知，可以在孩子16岁之前都提供保障。

第一，医保要办理好，这是国民基础保障！新生儿医保在孩子上了户口之后马上就可以办理，无论大病还是小病，基本的医保都是特别特别重要的，这是国家给的基础保障福利，一定要办理好。

怎样给客户讲保险?

1、作为一名刚做保险的销售员，要想向客户推销保险，您需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。建立客户关系跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。

2、从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。

3、“话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。

4、该如何向客户推销保险先得跟这客户建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。

给少儿买教育金保险话术

1、．孩子的教育金是一笔一定要用的钱，不管到时候日子过得好还是不好。2．一个人今天再怎么有钱，都不代表明天一定有钱。

2、因此，这也是我建议您为孩子准备保险的理由之一，当然，通过保险提前为孩子储蓄教育金等也是给孩子购买保险的重要理由。切记，经济是基础，作好经济核算是其他经营上层建筑领域包括情感世界的根本。因此，理性决策最重要。

3、技巧一：赞美保险营销员在推销少儿保险的时候要记得赞美孩子，赞美孩子就是赞美家长。比如说：“您这孩子真可爱啊，你看这小模样，看着就很聪明，长大了肯定能在学校考第一名……”这些话适用于尚在襁褓中的孩子。

4、强调价值和利益：购买我们的保险，您不仅可以获得财产和健康的保障，还可以享受未来的安心和稳定。我们的保险方案可以为您提供紧急情况下的经济支持，让您在困难时刻无后顾之忧。

5、业内人士表示，购买儿童保险应按照意外类、健康类、教育金或理财产品的顺序来考虑，且勿重复投保。 少儿保险首先考虑意外医疗 少儿保险主要包括意外伤害保险、健康医疗保险、教育储蓄保险和投资理财保险等4类。

6、保险电话销售话术有以下4个要点：必须清楚电话是打给谁的。必须要语气平稳，吐字清晰，语言简洁。必须明确电话的目的。必须在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。

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