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如何建立高端客户的保险观念

因此，我们应该注重保持与客户的联系，逢年过节或是客户生日时记得打电话或是发短信问候，不定期地送给客户一些小礼物，送上自己的一份心意。

足额保障的需求 一般而言，高端客户都是家庭的主要经济支柱，一旦发生风险，对整个家庭影响巨大。所以他们尤其需要足额的人生保障，以确保任何情况下都能维持家庭的基本生活品质，这也体现了他对家庭的责任。

不管是哪类客户要两点：保持有好的态度：要善于随机应变，友善结束访谈。做保险，在很大方面是做人。让客户认同你，寻找客户的兴趣各需求点，是很关键的。

战略性途径市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。

如何与高端客户顺利签单？主要靠打服务牌。高端客户对服务的品质有更高的要求，无论是否签单，都要不间断的为其提供个性化的服务。而保险是集保障与理财双项功能的产品，因此，为提供更专业更适宜的服务，营销员必须要掌握一定的技能和技巧。

如何和高端客户谈保险

1、与保险客户沟通的方法：沟通的型别 开门见山型 所谓开门见山型，就是用简短的语言直接告诉客户你谈话的目的与愿望，或说明产品的功用等，让客户清楚地知道谈话的范围与时间。

2、第与客户聊责任和爱心有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。

3、当发现客户和我们相处甚好却不愿透露真实需求，迟迟不签单时，我们就拿出“客户顾虑表”，一一对照，分析客户是否有某些顾虑，精确定义客户需求。

如何讲保险

1、第与客户聊责任和爱心有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。

2、保险新人向客户推销保险，需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。具体如下：跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。

3、主要有以下：保险电话销售技巧：电话前准备：将要电话接触客户名单分类、排列先后顺序。查出客户在我公司投保所有保单，对保单多的客户做客户保单整理卡。准备所用物品、写下打电话内容。

4、当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。

如何给高端客户谈保险

因此，我们应该注重保持与客户的联系，逢年过节或是客户生日时记得打电话或是发短信问候，不定期地送给客户一些小礼物，送上自己的一份心意。

用心交流，用心沟通，让对方感觉到你的“心”。

说话要简洁扼要： 高端客户多数是有良好的保险意识和悟性，甚至懂的不会比我们少。

谈论资产与身价的问题。谈钱的问题，税收筹划（避税）问题。遗产的传承；天灾人祸之后，银行是否有胆量帮助您？拿啥来抵押呢？只有保险会救您于危难时刻！忌讳谈重疾和医疗。

认同保险的我就不说怎么开口了，如果是不认同，觉得自己已经够有钱的，可以告诉他：连李嘉诚都说过，他最大的财富是给所有的家人买了足够多的人寿保险。

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