投资保险公司有哪些渠道-投资保险公司有哪些渠道呢
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1、保险经营方式以代理制为主的国家？
1 . 日本的保险营销模式评价
日本采取以保险代理制为主体的保险营销模式。体现在寿险方面, 主要依靠保险营销人, 这是由日本的市场环境决定的。日本市场上寿险公司数量不多, 且规模一般较为庞大。在市场传统的习惯力量作用下, 保险人沿袭历史做法, 擅长自我推销, 因此, 这种特殊的代理人制度( 包括保险公司业务人员)在市场上发挥了重要作用。
在非寿险方面, 日本代理店制度处于举足轻重的地位, 其原因仍然和日本的市场模式———垄断竞争密切相关。日本代理制的存在对提高保险供给能力,开发保险需求, 沟通市场信息, 降低经营成本起到了很大作用。这种作用的发挥有赖于日本健全的代理制度实施机制。其对代理人等级的划分, 对代理人资格的严格认定, 对代理人完善的培训机制, 对代理人行为的监督管理保证了代理制度的正常运行。
日本在目前尽管引进了保险经纪人制度, 但经纪人的作用相当有限, 这是因为日本财产保险公司只有二十多家, 且存在费率算定会制度而执行统一费率标准, 同时, 财产保险的多家保险代理店的形式与经纪人相接近。但经纪人的引进是历史发展大势所趋, 也是日本规制缓和和金融自由化的结果, 在承保大型标的时, 保险商品、费率也具有了更多的自由度。同时, 保险经纪人与保险代理店的性质毕竟不同。经纪人与保险公司无任何委托关系, 如果对投保人造成损失, 经纪人本身要负责任, 这就要求确保经纪人的财力, 要求经纪人必须寄存一定数目的保证金, 或投保赔偿责任保险, 而代理店和保险公司是委托关系, 它给投保人造成的损失由保险公司负责赔偿; 另外, 经纪人和代理店权限也不同, 经纪人仅作为投保人和保险人的中介而存在, 它没有保单签约权, 当然投保者考虑的是在取得相同保险保障的情况下尽量减少支出, 因此, 与保险代理店相比, 经纪人能为他们节约一定的保费, 他们会选择保险经纪人投保。
同时, 其他国家经纪人所主要从事的风险评估工作在日本现在都由保险公司职员完成, 因此经纪人在日本的快速发展尚待时日。当然, 随着日本规制缓和和金融自由化进程的加快, 经纪人对其传统营销模式的冲击必然存在。
2 . 美国的营销模式评价
美国是一个营销模式健全的国家, 销售中以保险代理制为中心, 理赔中保险理算人则扮演着重要角色。美国保险市场是世界上代理人力量最为强大、代理制最为健全的市场。其代理制不同于日本, 是典型的纯粹的代理制。代理人种类众多, 根据不同险种的性质, 代理人在险种中的作用并不相同, 且规模不等的保险公司均可选择较为适宜的代理人管理方式。
与代理制度相比较, 美国的经纪制度并不发达也不纯粹, 这和美国代理人业务范围的广泛、业务容量的庞大不无关系, 且美国人更倾向于借助代理人来安排业务, 代理人在一定程度上代行了经纪人的若干职责。
独立理赔人和理赔事务所的出现和发展有其必然性和合理性。独立理赔人和理赔事务所是代表所有保险人处理赔案的, 并不附属于某几家保险公司。美国有5000 多家保险公司, 许多公司的规模很小, 不可能配备足够的专职理赔人员, 即使是大的保险公司也不可能在所有分支机构配备专职理赔人员, 加上理赔专业化分工的需要, 复杂的赔案由专门的理赔组织处理能保证理赔的质量。公共理赔人是代表被保人, 在被保人和保险人之间易发生理赔争议的情况下, 被保人可聘请公共理赔人, 以免因自己未掌握理赔专长而受到不公正的赔偿处理。所以, 公共理赔人能起到保护被保人利益和促使保险人公正理赔的作用。
3 . 英国的保险营销模式评价
英国采取的是以保险经纪人为中心的保险营销模式, 这在世界上是不多见的, 英国的这套中介体制一直处于良好的运行态势下, 为其保险业的发展作出了很大的贡献。英国以经纪人为中心的保险营销模式的建立是和其制度环境相适应的。英国是一个历史悠久的国家, 劳合社在英国保险业的特殊地位及伦巴第商人在从业时独特的习惯做法, 造就了英国的经纪人及经纪制度, 因此, 经纪制度的建立有其深厚的历史背景, 更多的是沿袭了传统的保险办理方法。同时, 英国的经纪人制度也是建立在其保险市场高度发达, 保险公司数目众多及国民保险意识普遍较高的基础上的。
英国经纪人的作用主要体现于非寿险, 尤其是水险和大型综合型的财产意外险中, 较少涉足寿险业务, 这和世界上保险经纪人所服务的险种领域是相吻合的。经纪人独特的法律地位, 与代理人相比有更高的灵活性和自由性, 使其在为投保人提供优质咨询服务时也可能造成市场的混乱, 因此, 与之相配合,英国有一套卓有成效的经纪人监管办法和经纪制度实施机制。完善的法律法规、健全的监管制度及严密的自律组织和措施所共同组成的管理网络是经纪制度正常运行的后盾和保障体系。
回答如下：保险经营方式以代理制为主的国家有很多，其中包括中国、印度、巴西、墨西哥、阿根廷、泰国等。在这些国家，保险公司主要通过代理人来销售保险产品，并且代理人通常是独立经营者或公司的雇员。
代理人作为保险公司与客户之间的中介，负责销售、提供咨询和售后服务等。
这种经营方式可以帮助保险公司拓展销售渠道，提高市场覆盖率，并且代理人在销售过程中也可以提供个性化的服务，满足客户的需求。
代理制是指保险公司通过与代理人签订合同的方式，授权代理人销售保险产品并代表保险公司处理理赔事宜。
在以代理制为主的国家，保险公司通常依靠代理人网络来销售保险产品，因此代理人的专业素质和销售能力对于保险公司的经营至关重要。
这种经营方式的优点是能够扩大保险公司的市场份额和销售渠道，同时减少企业的经营成本。
不过，代理人的信誉和服务质量也会直接影响保险公司的声誉和业绩。
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